Dans cette interview révélatrice, le co-fondateur de Harvest, Brice Pineau, explique pourquoi il ne croit pas au concept de serial entrepreneur et décortique les effets négatifs du business plan.
Subdivisez les hypothèses de votre plan d’entreprise en deux groupes
Entrepreneur et bâtisseur, c’est ce qu’est Brice Pin eau. Il se concentre sur le long terme et sur la croissance durable. Il a levé avec succès un certain nombre de fonds et introduit sa société en bourse. Il n’est pas vraiment enthousiasmé par l’outil de plan d’affaires, mais il est assez doué pour l’utiliser.
En 1987, Brice Pineau fonde BMC-ITD en tant qu’éditeur de logiciels de modélisation financière, publiant une suite de produits axés sur la préparation des déclarations pour une utilisation sur les ordinateurs personnels et le Minitel. Son association avec Jean-Michel DUPIOT en août 1989 aboutit à la création de Harvest. Harvest est un éditeur de logiciels qui se concentre sur l’aide aux personnes dans leurs décisions financières, de planification successorale et fiscale. Ici, il partage ses réflexions sur la rédaction d’un plan d’affaires et explique pourquoi il est important d’être prudent avec ses hypothèses.
Les hypothèses du plan d’affaires sont souvent irréalistes
Nous avons dû rédiger un plan d’affaires pour convaincre les investisseurs que l’entreprise finirait par réaliser des bénéfices. Rétrospectivement, je constate qu’on a sauté le pas de dix ans. Le problème avec les jeunes propriétaires d’entreprise est qu’ils ont des attentes irréalistes en matière de croissance. Auparavant, notre connaissance du marché était limitée. Lorsque vous faites des projections commerciales en tant que jeune entrepreneur, l’intuition et les espoirs de réussite sont plus importants que les données.
Nous étions authentiques, mais notre clarté mentale était limitée. Au début, personne n’était intéressé à nous financer, alors nous ne l’avons pas fait. Il n’y avait pas de Business Angels à l’époque. De plus, la sensibilité des investisseurs n’était pas pleinement développée en ce qui concerne l’édition de logiciels. On se souvient avoir pensé qu’ils ne comprenaient tout simplement pas pourquoi nous n’avions pas de publicités. Ainsi, Harvest a été fondée avec rien d’autre qu’un portefeuille vide et beaucoup de dynamisme. En 1991, nous avons eu notre premier événement de collecte de fonds réussi.
Conséquences négatives de la stratégie commerciale
Nous avons créé de nombreux plans d’affaires. Chez Harvest, nous ne sommes pas de grands fans de l’élaboration de plans stratégiques. Cela ne nous empêchera pas de créer un budget annuel. Il y a des moments où il serait utile d’avoir une idée de la situation de l’entreprise dans trois ou quatre ans. Mais il n’est pas utilisé comme un outil majeur d’aide à la décision. Lorsque vous essayez de lever des capitaux, le plan d’affaires peut inclure des caractéristiques défavorables, telles que la phrase « nous voulons maximiser la valeur ».
C’est injuste car cela peut encourager l’entrepreneur à poursuivre le modèle commercial le plus risqué (celui qui piquerait l’intérêt des investisseurs) même s’il n’est pas le plus sûr (et l’entrepreneur n’aurait pas de chance si l’entreprise échouait).
Tenez compte du long terme lorsque vous prenez des décisions commerciales
Si vous voulez bâtir une entreprise qui va durer, j’ai quelques conseils pour votre stratégie commerciale.
- Si vous coupez vos suppositions de moitié,
- coupez 20% et encore moins 30%,
- vous seriez assez proche de la vérité.
Un nouveau propriétaire d’entreprise doit vendre de bonnes nouvelles, mais il joue aussi avec sa vie, alors soyez prudent. C’est pourquoi on trouve le concept de « serial entrepreneur » si étrange. Un entrepreneur qui réussit doit avoir de l’endurance. Quiconque abandonne et vend son entreprise après seulement trois ou quatre ans n’est pas un entrepreneur.
